Header image for K5 FUTURE RETAIL CONFERENCE 2024
Profile image for Effektive Steigerung der Profitabilität: Wie Bergzeit seine KPIs nach Plan steuert und den Rohertrag je Land optimiert

Effektive Steigerung der Profitabilität: Wie Bergzeit seine KPIs nach Plan steuert und den Rohertrag je Land optimiert Passed

Tuesday June 25, 2024 15:30 - 16:00 Masterclass Room 7

Exhibitor: minubo

Lecturers: Lisa Stimpel, Mathias Fiedler, Sandra Hartmann

Category: Data, Growth, Operations, Retail Tech

In der operativen Aussteuerung von Märkten ist es wichtig, nicht nur die Umsätze, sondern auch die Deckungsbeiträge im Blick zu behalten. Denn nur wenn beide sich im steten Gleichgewicht nach dem Plan richten, kann gesundes und profitables Wachstum gelingen.

Bergzeit, einer der führenden Online-Anbieter für Bergsportausrüstung in Europa, möchte nicht auf die monatliche Channel-Profit-Rechnung warten, um die Profitabilität des Unternehmens bewerten und auf Planabweichungen (wie z.B. zu niedrige Margen) reagieren zu können. Im Gegenteil: Durch den Zugang zu konsolidierten und aufbereiteten Daten verfügen die Country Managerinnen Lisa Stimpel und Sandra Hartmann über unternehmensweite Transparenz bis auf Deckungsbeitragsebene, können somit Abweichungen kurzfristig identifizieren und darauf reagieren. Die entscheidende Voraussetzung für eine erfolgreiche Aussteuerung des E-Commerce Betriebs. 

In der Masterclass geben sie einen Einblick in ihre tägliche Arbeit inklusive konkreter Use-Cases. Sie zeigen Dir, wir sie mit wenigen Klicks in ihren minubo Dashboards in die Details des Sortiments eintauchen und Bestellungen anhand von Attributen wie Saisonkennzeichen, Warengruppen und/oder Marken analysieren. Bis auf SKU-Ebene können so alle Produkte unter die Lupe genommen und die Entwicklung von Durchschnittswerten wie beispielsweise dem AOV über verschiedene Zeiträume bewertet werden: welche Produkte oder Kategorien machen Probleme - weisen eine niedrige Marge auf? Und wo werden Potenziale identifiziert?  

Gewinne in dieser Masterclass konkrete Einblicke und hands-on Strategien, um die Steigerung der Profitabilität in Deinem eigenen Unternehmen voranzutreiben.

Speakers

Profile image for Lisa Stimpel

Lisa Stimpel speaker

Country Manager
Bergzeit

Lisa Stimpel ist eine erfahrene Country Managerin für Deutschland und Österreich, deren Hauptverantwortung darin besteht, die strategische Ausrichtung dieser Märkte zu definieren. Sie erstellt individuelle Businesspläne für jedes Land und führt KPI-basierte Analysen durch, um die Leistung zu bewerten und entsprechende Maßnahmen abzuleiten. Ihre Expertise liegt darin, spezifische Vertriebsaktionen zu entwickeln, um die gesetzten Ziele zu erreichen.

Profile image for Mathias Fiedler

Mathias Fiedler speakerExhibitor

CTO
minubo

Mathias Fiedler, CTO von minubo, verfügt über mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung im Bereich eCommerce und hat als Gründer von drei eCommerce-Unternehmen (u.a. Modomoto) nicht nur umfassende Kenntnisse in datengetriebenen Entscheidungsprozessen, sondern auch ein persönliches Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen im Handel.

Profile image for Sandra Hartmann

Sandra Hartmann speaker

Sales Coordinator
Bergzeit

Sandra Hartmann ist eine erfahrene Country Managerin für die Schweiz, deren Hauptverantwortung darin besteht, die strategische Ausrichtung dieses Marktes zu definieren. Sie erstellt individuelle Businesspläne und führt KPI-basierte Analysen durch, um die Leistung zu bewerten und entsprechende Maßnahmen abzuleiten. Ihre Expertise liegt darin, spezifische Vertriebsaktionen zu entwickeln, um die gesetzten Ziele zu erreichen.